Kunsten å overtale: hvordan overbevise andre
Sannheten er at alle, til tider, har brukt verktøyet til overtalelse til å påvirke den annen persons mening. Når vi er små og vi vil at foreldrene våre skal kjøpe oss noe, når vi ønsker å se en film og den andre personen ønsker å se en annen, når vi foretrekker å gå til et sted enn et annet ... Ingen tvil om å vite hvordan å overbevise Det er en kunst.
Å vite hvordan du bruker kunst av overtalelse Det er en fordel i forhold til andre. Men ... overtale og manipulere er det samme? Mange mennesker kan komme til å tro det ja, og likevel er dette ikke tilfelle. Når vi overtaler, forsøker vi å påvirke den annen persons oppførsel, men er oppriktige og gjennomsiktige, mens når vi manipulerer, forsvinner disse to egenskapene, fordi vi ikke klarer våre hensikter.
Hvordan virker overtalelse?
Å vite hvordan hjernen fungerer, er den beste måten å overtale. Derfor må vi vite at hjernen vår er designet for å ta beslutninger som sparer maksimal mulig energi, og at dette oppnås gjennom heuristikken.
den heuristikk er mentale snarveier som tillater oss å få et raskt svar på situasjonen der vi befinner oss uten å investere for mange ressurser. Dette hjelper responsen til å være rask, selv om den ignorerer en del av virkeligheten. Til slutt er det viktig å oppnå et positivt resultat, ikke det beste mulige resultatet. Bak en fordom er det en heuristisk, fordi vi sannsynligvis har foretatt en evaluering av noen basert på lav informasjon.
5 nøkler for å overtale andre
For å effektivt overtale vår samtalepartner er det nødvendig å ta hensyn til en rekke sosiale ferdigheter.
1. Oppriktighet Det du vil overføre må være troverdig for den andre personen, og for dette er det nødvendig å være oppriktig, å tro på det vi sier, ellers vil vi miste all vår troverdighet.
2. Kjenn behovene til den andre personen, på denne måten kan vi argumentere for at den andre personen føler seg forstått og stoler på at hvis han lytter til oss, vil hans behov bli løst.
3. Finn riktig tid. For at vårt budskap skal tas i betraktning, er det nødvendig at vi ser etter det beste øyeblikket for å overføre det vi ønsker. Et rom med ro og uten hast er en av de beste øyeblikkene.
4. Dra nytte av gjensidighet. Når noen gjør oss en tjeneste, ser vi vanligvis ikke "tvunget" til å returnere den. Hvis du har små bevegelser med andre, blir det lettere å overbevise dem om noe.
5. Bruk smilet og følelsene. En studie utført av flere franske og tyske forskere viser at vi stoler på flere som smiler. Smilet gir følelser, og disse hjelper oss med å koble med andre.
Rocío Navarro. Psykolog av Psicolari-senteret, integrert psykologi
Det kan interessere deg:
- Lære å ta beslutninger i ungdomsårene
- Oppriktighet, utdannelse i verdier
- Hvordan lage de 6 viktigste beslutningene i livet ditt
